В связи с приближающимся вступлением в силу нового закона, ��ногие бренды пытаются активно перестроиться на новый формат работы с инфлюенсерами и стремительно уходят от прямых интеграций.

Задолго до того, как коллаборации с креативными авторами стали мейнстримом, мы начали выстраивать системную работу с ними — органично встраивая продукт в их контент. За полгода такой стратегии мы получили ощутимые результаты и сверхнизкую стоимость просмотра — всего по 8 копеек. В этой статье — делимся свои опытом, подходом и кейсом бренда одежды.

В сентябре к нам обратился бренд повседневной и спортивной одежды из Беларуси, и в своем кейсе мы уже описывали результаты первого периода сотрудничества, поэтому сегодня расскажем, какую работу комплексно проделали с октября по март.

Отметим, что период работы с авторами у нас занимает 2 месяца, поэтому оцениваем эффективность поэтапно в рамках этого срока.

В первые два месяца (октябрь-ноябрь) работа проводилась в формате 10 авторов, каждый из которых снимает по 10 роликов, и мы быстро поняли, что подход нужно менять, и вот почему:

Начиная со второго периода (декабрь-январь), мы изменили механику и стали подбирать по 20 авторов, каждый из которых снимает по 3-5 роликов. На выходе получаем все также порядка 100 единиц контента, но значительно оптимизируем процессы:

На третий период (февраль-март) у нас уже сформировалась собственная база авторов, которые показали хорошую эффективность в предыдущие месяцы, поэтому мы подключили ретаргет блогеров.

Всегда советуем постепенно формировать свою собственную лояльную базу блогеров, с которыми можно сотрудничать на регулярной основе.

Во-первых, это позволяет дружить с блогерами и выстраивать долгосрочные отношения по сотрудничеству. Во-вторых, у вас появляется возможность делать несколько касаний с аудиторией блогера, и рано или поздно эта аудитория купит ваш продукт, так как доверяет блогеру.

В блоге Hope Group подробнее о том, как продвигать свой бизнес через креативных авторов, и другие рекламные инструменты.

Октябрь-ноябрь

Декабрь-январь

В эти месяцы получили самые высокие просмотры и, соответственно, самый дешевый показатель CPM.

Это связано, с одной стороны, с высоким сезоном в декабре, а с другой, январь — тот месяц, когда можно получить дешевый просмотр. Многие бренды останавливают рекламу в праздники, конкуренция ниже, а люди все также продолжают скроллить ленту на каникулах.

Февраль-март

В эти месяцы, наоборот, столкнулись со спадом. Связ��ваем это также с сезонностью, так как февраль и март — время на раскачку перед весной.

При этом отметим, что показатель CPM все еще остается в рамках целевого показателя и не превышает 300 рублей. Для сравнения, в разовых интеграциях у блогеров он может доходить до 2000 рублей.

Планы на апрель-май

Сейчас продолжаем работу с брендом в данном направлении и постепенно масштабируемся. На текущие 2 месяца увеличили пул авторов до 30 — это позволит нам увеличить количество единиц контента до 136 и охватить еще больше аудитории, при этом сохранитьпоказатель стоимости просмотра на уровне 10-20 копеек.

1. Недобросовестность авторов: уехал, устал, забыл ответить, просто пропал — с этим мы встречаемся ежедневно и помногу раз. Поэтому один из способов обезопасить себя — всегда заключать договор, в котором будут прописаны все условия сотрудничества. Если блогер не хочет работать по договору, значит не сильно-то он и нужен.

2. Затягивание сроков со стороны клиентов: долгие отправки товара блогерам, несвоевременная обратная связь или оплата рекламы. Да, такое тоже не редкость среди клиентов, но важно им регулярно напоминать, и, самое главное, показывать, как задержки влияют на эффективность рекламы.

3. “Старение” референсов: важно регулярно мониторить идеи на просторах интернета для того, чтобы в арсенале у вас всегда были свежие сценарии для блогеров. Референсы старше 5-6 недель уже не актуальны и не интересны.

4. Накрученные блоги: с таким встречаемся крайне редко, но никто не застрахован. Выход один — всегда проверяйте статистику блогера не только вручную, но и с помощью различных сервисов аналитики. Не скупитесь на покупку подписки на сервис, ведь это позволит вам избежать недобросовестных блогеров и сохранит тысячи рублей вашего бюджета в будущем.

Креативный контент — не только тренд этого года, но уже и необходимость. Если вы хотите работать над узнаваемостью бренда, но не знаете как перестроиться с классических интеграций у блогеров, то работа с авторами — подходящий инструмент, который позволит нативно вписывать ваш продукт в контент блогера, обеспечит вам большое количество охватов и дешевую стоимость просмотра.

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru