Кейс: Простое решение, как бренду одежды снизить цену за продажу на 40%

Обычно бренды запускают новые коллекции в разгар сезона, когда конкуренция и стоимость рекламы на пике. В нашем кейсе мы пошли другим путем — вышли раньше и снизили цену продажи почти на 40%. Как? В статье расскажем, как сработала эта стратегия, какие инструменты использовали и какие выводы пригодятся другим fashion-брендам.

Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.

Интернет-магазин специализируется на производстве и продаже преимущественно женской одежды. В данной нише есть ярко выраженная сезонность по коллекциям одежды. Осень-зима более теплая одежда, весна-лето легкая верхняя одежда, одежда изо льна, хлопка, вискозы.

Речь в кейсе пойдет о периоде январь-июнь 2025 года. Появилась гипотеза: а что если заранее подготовить летнюю, легкую коллекцию одежды и зайти на аукцион раньше большинства конкурентов (еще в апреле) и в разгар сезона — мы уже будем в топе выдачи, клики для нас будут дешевле, а качество трафика оставаться высоким. Плюсом — захватим аудиторию, которая готовится к сезону заранее.

С проектом VOISHE работаем достаточно давно, около 3-х лет, и все рабочие связки инструменты нам уже знакомы и привычны. Товарные РК на основе фидов, смарт-баннеры, ретаргет, поиск бренд, рся — все это используется в разной степени в зависимости от сезона, спроса, остатков одежды и т.п. Знаем, какие работают лучше, а какие хуже, поэтому с каждым, в том числе и новым, проектом мы знаем, как подходить к работе и от чего отталкиваться.

Если у вас малоизвестный бренд, то лучшей стратегией будет запуск товарных кампаний с последующим ретаргетом с помощью ТГК, либо же с помощью смарт-баннеров на основе фида. В случае VOISHE — бренд достаточно известный и поэтому немалую часть трафика мы выкупаем на поиске по брендовым запросам.

Для брендов с низким рекламным бюджетом (менее 2-х млн) не рекомендуем использовать поиск на безбрендовые запросы, т.к конкуренция там очень серьезная и клики стоят дорого. Либо вам нужно «нишеваться», чтобы выкупать более узкий трафик, либо иметь высокий средний чек, чтобы был смысл в конкуренции.

Нашей основной задачей было использовать как можно больше инструментов рекламного кабинета Яндекс Директа, так как нам предстоит с помощью них масштабироваться в период разгара сезона

Аббревиатуры: ТГК — текстово-графическая кампания.

Кампании которые работали:

ТГК на ретаргет;
ТГК на ключевые фразы;
Мастер кампаний;
Товарные компании;
Смарт-баннеры ретаргет;
Динамическая на поиске;
Кампании с таргетом на трафик конкурентов.

Группа товаров по сезонности:

Одежда изо льна;
Шорты;
Рубашки;
Поло;
Одежда из хлопка;
Костюмы.

Планирование в сфере медиа имеет большое значение, поскольку позволяет нам подготовиться к предстоящему сезону. Тщательно продуманная рекламная стратегия способствует повышению узнаваемости бренда, привлечению новых покупателей и увеличению продаж.

В соответствии с первоначальным планом мы с VOISHE разработали коллекцию к концу марта. С начала апреля мы активно продвигаем летнюю коллекцию, постепенно смещая фокус внимания на неё, снижая интерес и трафик к весенней одежде, распродажам и другим актуальным предложениям.

Большинство брендов совершают ошибку именно на этом этапе. Они запускают свои новые коллекции в самый разгар сезона, начинают запускать рекламу и попадают в перегретый аукцион (яндекс распределяет клики между рекламодателями по принципу аукциона) и по итогу сталкиваются с высоким CPC (ценой клика) и CPA (ценой продажи).

В блоге Hope Group подробнее о том, как продвигать свой бизнес через рекламу брендов в Директе, и в других рекламных инструментах.